慢钱CEO范里浪:理财的最终需求是回归安全 提醒投资人“大财需慢理”

投资者报 记者 闫军 2017-08-09 14:50:00  收藏

  10万名注册理财师、渠道下沉到二三线城市、占领渠道……在慢钱CEO范里浪看来,所谓资产荒其实是一个伪命题,“银行之所以在机构理财中具有话语权在于其遍布全国的网点优势,而慢钱从中得到启发,我们用了四年去积累理财师资源,我们在产品机构中甄选到优质产品,只要向理财师推送一条信息,其成交转化率是非常高的。”
  日前,范里浪在接受《投资者报》记者采访时表示,随着国内新富人群的增加,理财已经成为每个人的需求,而针对百万级别以上这一部分客户的专业服务在传统机构中是缺失的。
  基于此,他与国内最早一批做“百万产品”并从事过各种门类的投资,包括证券、信托和私募股权的韩剑慧一拍即合,成立了这个具有综合理财能力、中立的第三方财富管理平台——慢钱,目的在于能够帮客户真正地解决问题,提供更高品质的服务。
  “之所以叫慢钱,我们希望给投资者树立一种长期稳健、安全投资的理念,理财并不是赚快钱,让更多的投资者从中获益,我觉得这是一件有价值的事。”慢钱总裁韩剑慧表示。
  据兴业银行&BCG调研报告统计,截止2016年,中国共拥有210万高净值家庭,形成规模达126万亿人民币的财富管理市场,总量位居全球第二。预计到2021年,这个数字将变成220万亿人民币,也就是说在从今往后至少五年里,国内财富管理市场仍能保持至少12%的年增长率。
  从市场潜力上来看,范里浪和韩剑慧无疑是看准了风口,但越是风口,竞争越激烈,近年来,诸如诺亚财富、金斧子、高搜易等第三方理财平台如雨后春笋般成立,有的侧重海外资产、有的则股东背景雄厚、有的长期深耕信托等传统资产,那么慢钱会选择怎么样的突围路径呢?
  “慢钱的slogan是‘大财需慢理’,传递的是安全、健康的投资观念。我们与同行之间的定位是不一样的。从长时间来看,每个人都有理财的需求,但是最终的需求还是得回归于安全。”范里浪介绍,慢钱是以稳健固定收益产品为基础,综合配置私募证券、私募股权,他认为固收是刚需,从整个资产的匹配来讲,以美国市场举例,直接融资占了整个收入的80%,在这80%里面又有90%是公司债,在国外金融市场里,这一类的产品都是固定收益债券类产品。
  范里浪表示,所谓的“竞争对手”,其实更是一种竞合关系。首先,与电商等行业不同,金融行业的天花板暂时还够不着,金融的市场还很大。其次,从产品类别来看,比如有的平台更多聚焦的是私募股权和私募证券,而慢钱聚焦的是固收类基金。平台之间是可以相互补充、相互合作的。
  除了理财观念要“慢”,范里浪表示,公司对理财师的储备同样用了四年的时间去积累与布局,目前公司注册理财师有10万人,下个阶段我们的目标是升级理财师。现在为什么很多投资者的观念没有改变,其实是跟传递的载体有关的。我们希望能够将理财师的行为抽离出来,通过建立标准化的服务模块,加强理财师的职业水平。
  “在未来一年里,我们将持续推行‘金牌合伙人’计划,招募那些在行业内从业5年以上、累计配置资产规模超过5亿的理财精英,希望在一年内能够打造200个金牌理财师,做到覆盖全国至少10个一二线城市,如果一个理财师能做到1亿的资产配置金额,200个金牌理财师就有200亿的资产配置金额。”范里浪表示。
  慢钱对财富管理的互联网化展开全面布局与深耕,可以用“小”“快”“灵” 来概括,慢钱相关负责人介绍,“小”是指降低投资门槛,覆盖的区域也更为广阔。互联网私人银行不需要像传统私人银行一样通过设立线下网点服务高净值客户。有别于传统私人银行只存在于一线城市,现在通过互联网能够让更多二三线城市,甚至县级市的高净值人群享受到私人银行服务;快,即充分运用移动互联网产品和技术,快速响应客户与理财师的需求并提供差异化定制服务;灵,则为“双AI”金融科技+金牌理财师,为财富管理树立更精准、更灵动、更智能的服务标准。”
  前期的沉淀已经让慢钱开始崭露头角,据了解,目前慢钱的理财师分布在全国超过80个城市,在这个80多个城市中,只要客户有需求,其就可以很快地进行响应。








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